Lily姐——户外亲子剧本杀小程序

来源：深圳漫云网络科技有限公司 时间：2024-05-20 03:24:38 [举报]

大家好，我是魏平，今年32岁，从事软件开发公司销售工作已经超过5年了，目前是漫云科技的销售主管。在此之前，我主要从事区块链方面的工作。从今天开始，我会分享一些关于跟客户沟通系统的实战案例，希望能对各位同行或者有系统需求的人有所帮助。即使没有帮助，也可以当做无聊时的消遣。

今天我要分享的是3月底加上的客户Lily姐，她咨询的是实景剧本杀项目。这是一个热门项目，主打景区文旅，而今年的旅游业就不用我多说了吧。

加上Lily姐后，她先跟我们沟通了一下具体需求，并且向我发了一个案例。对于这种有明确需求的客户，聊起来还是很舒服的。她的主要玩法就是后台上传剧本，剧本与实景对应，有地图路线，在玩游戏途中按照路线前进，路线设置关卡，需要闯关解锁，比如到达位置拍照打卡，AR扫描，或者回答问题。这个可以对接地图，后台上传剧本的时候，可以设置路线，游玩途中有导航。如果想了解更详细的信息，可以联系我索要案例。

Lily姐需要的实景剧本杀方向主要面向亲子，剧本关卡需要设置简单，主要面向小朋友。大人只是陪伴。需要让小朋友自己回答问题，闯关。

在了解了这些之后，二天我向客户核对了一些细节问题，并列出了几个游戏玩法供Lily姐选择。然后当天下午，我向她出示了功能导图、报价和工期。

Lily姐说她是一名京城的老师，自己有一些学生资源想利用起来，但是她的预算没有那么高。我给她提供了两个方案：1.简化功能板块，尽量压缩成本。2.团购价，因为我这边还有几个意向不错的客户，也是想做类似的小程序，有些共同的功能模块是相同的。这可以节约我们的开发成本。

Lily姐对二个方案还是比较满意的，要跟她的合伙人商量一下。说实话，我们也更希望把客户的系统做好，让客户赚到钱，这样我们才能达成长期的合作。如果做出来的小程序质量太差，怎么会有用户去使用呢？

之后，我们又沟通了多商户模式，支持商家入住，为商家开发二级后台等。终，我们在前几天签订了合同，正式达成合作。

Lily老师对软件并不了解，因此我们需要展示性。要赢得客户的信任，然后从客户的角度出发，提出建设性的建议，确保在市场运营中能实现盈利。对于实景剧本杀，有以下几点建议：① 针对亲子少儿，可以在剧本上做差异化，制作多个剧本，以童话故事为主，以人文地理、环境科学、历史知识等为辅，让儿童在游戏中多方面学习，促进全面发展。② 针对不同地域，可以对剧本进行调整，制作深度、有内容的剧本，既引起孩子好奇心，又让家长觉得物超所值。③ 设计小程序时，不需要过多复杂的功能，小程序只是实景剧本杀的使用工具，在于剧本内容。④ 对于想做系统去招商的朋友，可以租借小程序给他人使用，也可以提供全套服务，让加盟商申请立小程序。在招商之前，需要先申请软件著作权，详细了解可留言沟通。今天都到这里，感谢大家的阅读，下期再见。

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